個人開発のハードが2万台以上のロングセラー、USBケーブルチェッカー開発者が語る「作ったもので稼ぐ」
個人のメーカーがハードウェアで生計を立てられる時代が到来している。エンジニアでありMakerの「あろえ」氏は、USB Type-Cケーブルの仕様を調べる「USBケーブルチェッカー」を2017年に開発し、個人で販売開始。その後、2019年10月にビット・トレード・ワンとの協業による2代目モデルを発表。iPhoneがUSB Type-Cに対応した2023年以降に売上が拡大し、これまでに累計2万6000台以上を売上を記録。開発者個人にとっても本業に匹敵する収入源となっている。
最新モデル「USB CABLE CHECKER 3」では年間売上1万台を目指すというあろえ氏とビット・トレード・ワン代表取締役の阿部行成氏に、個人開発者がハードウェアビジネスで成功する道筋を聞いた。
USBケーブルチェッカーとは
USBケーブルチェッカーは、USB Type-Cケーブルの対応規格や電源線の抵抗値を測定できる小型デバイスだ。見た目では判別できないUSB 2.0対応ケーブルと3.0対応ケーブルの違いや、電力供給能力を瞬時に表示するデバイス。詳しくは後述するが、2019年のリリース以降、2万台以上売れているヒット商品だ。
きっかけは「これは絶対問題になる」という直感
――まず、当時のあろえさんの状況も含めて、USBケーブルチェッカーを開発することになった経緯から教えてください。
あろえ氏： 最初のUSBケーブルチェッカーを開発した2017年頃は、ほとんどアルバイトをしながら生活していました。大学を中退して就職に失敗した頃で、何か技術者っぽいことをやりたかったんですけど、学歴も無いし技術系の会社で働くのは無理そうだなという状況でした。
――規格書を読んだときの印象はいかがでしたか。
あろえ氏： ものすごく複雑だなと思いました。そして、見た目では分からないケーブルがあることに気づいたんです。USB 2.0対応と3.0対応で見た目は同じなのに、いろんな機能を持ったケーブルができてしまう。これは絶対に問題になるやつだなと直感しました。
――開発期間はどの程度でしたか。以前に作られていたオシロスコープなどと比べて難易度はいかがでしたか。
あろえ氏： 結構すんなりいきました。今まで作ってきたAndroid用のUSBオシロスコープなどに比べたら、ものすごく短期間でできました。結局は技術力というよりアイディア製品なので、そんなに時間はかからなかった。構想から完成まで最大でも2か月ぐらいじゃないでしょうか。多分1か月もかかってないと思います。
個人販売の限界と地獄の品質管理
――完成後はすぐに販売を開始されたのでしょうか。個人での販売体制はどのようなものでしたか。
あろえ氏： そうですね。最初は個人で販売していました。でも最初はそんなに売れなくて、月20台とか30台ぐらいでした。それが1年ぐらい経って、月100台から200台ぐらい売れるようになって、これはもう自分の手に負えないという感じになりました。
――「手に負えない」というのは、具体的にはどのような問題があったのでしょうか。
あろえ氏： 一番大変だったのは品質チェックです。中国に基板製造を委託していたのですが基板に傷が入っていたり品質に関するトラブルは多かったです。
――400枚すべてを手作業で？
あろえ氏： そうです。400枚全部洗わなければいけなくて、そのためだけに超音波洗浄機を買ってフラックスクリーナーを何リットルも使いました。マジで地獄でしたね･･･。
――そんな状況の中で、ビット・トレード・ワンとの協業が始まったのですね。最初のコンタクトはどのような経緯だったのでしょうか。
阿部氏： 「家電のケンちゃん」（秋葉原にある同人ハードウェアや中古PCなどを扱う専門店）の原田さんからご紹介いただきました。あろえさんが当初、家電のケンちゃんでも販売されていた関係で、原田さんから「あろえさんが非常に困っていそうだ」という話を伺いまして。
――ビット・トレード・ワンのサポート体制について、具体的にはどのようなものだったのでしょうか。
あろえ氏： 製造から商品のチェック、お客さん対応まで全部やってくれるということでした。それまで自分がやっていた面倒な作業を全部この人に任せた方がいいんじゃないかと思いました。
USB CABLE CHECKER 2で大幅な機能向上を実現
――そのタイミングで製品をブラッシュアップして、USB CABLE CHECKER 2として発売することになったわけですね。具体的にはどのような改良を加えたのでしょうか。
あろえ氏： 一番の改良点は、ケーブルの電源線の抵抗値が分かるようになったことです。前はLEDだけでの表示でしたが、LCDを付けることでより詳細な情報が分かるようになりました。
――それはどういう原因だったのでしょうか。
あろえ氏： 調べてみると、そういうケーブルは使っているうちに内部で電源線が断線しかけていることが分かりました。電源線が細くなって一か所だけ抵抗値が高くなっているんです。そうすると、電流を多く引く機器だと動かないけど、電流をあまり引かない機器なら動くという、ちょっと不安定な状況になってしまうんです。
――ビット・トレード・ワン側では、どのような点に気を付けて製品化を進めたのでしょうか。
阿部氏： 今回の製品に関してはほぼあろえさんの設計そのままで進めました。私たちがやったのは、本当にちょっとしたところです。思い出せるのは、抵抗値表示の移動平均時間をもう少し長くした方がいいんじゃないかとか、ツールチップがあった方がいいんじゃないかとか、その程度ですね。
累計2万6000台、iPhone効果で売上が3倍に
USBケーブルチェッカー2は約6年強で累計2万6000台を売り上げるロングセラー製品になった――USB CABLE CHECKER 2の販売実績について、詳しく教えていただけますか。
阿部氏： 2019年10月の発売開始から現在まで、累計で2万6000台以上売れています。月ごとの推移を見ると、最初は月400台程度でしたが、特にiPhoneがUSB Type-Cに対応した2023年9月以降は売上が大幅に伸びました。
あろえ氏：実感としては、iPhoneがType-C対応したあたりから一気に売れるようになりました。発売当初と比較すると2、3倍になっている月もあります。
――iPhoneの影響がそれほど大きかったのですね。Android端末は以前からUSB Type-Cでしたが。
あろえ氏： そうですね。AndroidでType-Cが普及したのは2018年ぐらいからでしたが、やっぱりiPhoneのインパクトは別格でした。iPhoneユーザーが一気にUSB Type-Cケーブルを使い始めたことで、ケーブルの品質や仕様を確認したいというニーズが一気に高まったんだと思います。
――販売価格と収益分配について、差し支えない範囲で教えていただけますか。
阿部氏： 販売価格は6000円前後です。あろえさんとの収益分配については、1台あたり10%程度という形でお支払いしています。
――ざっくり計算すると、月の売上が好調なときは相当な金額になりますね。
あろえ氏： そうですね。300万円ぐらいの売上があるときもあります。私の取り分もそれなりの金額になるので、本当にありがたいです。
企業ユーザーからの支持とコピー商品との差別化
――どのような層からの支持が厚いのでしょうか。購入者の傾向は分析されていますか。
阿部氏： 販売データを見ると、企業での購入が多いと推測しています。IT企業の情報システム部門の方や、販売店の方などが購入されているのではないでしょうか。
あろえ氏： クラウドファンディングをやったときも、結構企業の方が多かった。有名なIT企業の方も普通に買ってくださっていて、「本当に、普通に買うんだな」と驚きました。
――これだけ売れると、競合やコピー商品も出てくるのではないでしょうか。
あろえ氏： 結構出てきていますね。私自身も結構チェックしていて、最近はe-Markerが読めるものなども出てきています。でも、コピー品は機能面でかなり劣っているものが多いと思います。
――具体的にはどのような違いがあるのでしょうか。
あろえ氏： 廉価なコピー製品では抵抗値の計測機能がないのと、Type-Cプラグ内のプルアップ抵抗やプルダウンを判別する機能がなかったりします。本当に線がつながっているようにしか見えないような、ちょっとしょぼい感じですね。
――技術的な参入障壁があるということですね。
あろえ氏： そうですね。USBの規格が分からないと作れないので、結構開発力勝負になると思います。多分、表面的にコピーしただけでは、同じレベルのものは作れないでしょう。
最新モデル「USB CABLE CHECKER 3」で2年越しの挑戦が実る
USBケーブルチェッカー3のプロトタイプ。開発には2年以上の月日を要した（写真提供：あろえ氏）――最新モデルのUSB CABLE CHECKER 3について詳しく教えてください。開発のきっかけは何だったのでしょうか。
あろえ氏： 3を作ろうと思った理由は大きく3つあります。まず、ポートチェック機能を付けたかったこと。これは結構目玉なんですが、ケーブルチェックにとどまらず、ポートが持っている属性を調べられるようになりました。
――2つ目のポイントは何でしょうか。
あろえ氏： e-Markerが読めるようになったことです。USB Type-Cのプラグの中に入っているICがあるんですが、そこに「最大何アンペアまで流せます」とか「何ボルトまで使えます」みたいな情報が入っています。CHECKER 2ではそれができなかったので、それをできるようにしました。
――開発は順調に進んだのでしょうか。
あろえ氏： 実は結構苦戦しました。CHECKER 2を作った直後ぐらいから作り始めたんですが、挫折した期間が2年ぐらいありました。
――筐体の設計について、ビット・トレード・ワンからはどのようなサポートがありましたか。
阿部氏： 量産しやすさや不具合が出ないよう、私たちの方でサポートさせていただきました。3Dプリンターでは製造できない形状もありますから、抜き勾配の問題や組み立て時のスイッチの構造、ディスプレイを押さえる部分など、そういったところを調整しました。
あろえ氏： 筐体のプロトタイピング自体は、自分で持っている3Dプリンターでしましたが、そこから金型を考慮した設計への変更作業などは、ビット・トレード・ワンさんにやってもらいました。
Kickstarterで海外展開、1日で目標達成
――今回、Kickstarterでのクラウドファンディングを実施されましたが、これはどちらからの提案だったのでしょうか。
阿部氏： 弊社からの提案です。CHECKER 2がアメリカで結構売れてきていたので、最初から海外展開を狙ってKickstarterで出そうということになりました。
あろえ氏： 最初は「成功しなかったらどうしよう」と心配でしたが、1日ぐらいで目標金額に達しました。最終的には1500人以上に支援していただけて、「やってよかったな」という感じですね。
――海外での反応はいかがでしたか。
阿部氏： 想像以上に良い反応をいただきました。海外に対してもちゃんと需要があるということが確認できましたし、これを機に一般販売でも海外展開をしっかりやっていきたいと思っています。
――一般販売のスケジュールはいかがでしょうか。
阿部氏： 現在、中国の工場で生産中です。6月末に工場から出荷される予定でバッカーへの発送を完了次第、一般販売を開始します。少なくとも8月、9月には絶対に出したいと思っています。
年収1000万円も視野に、海外展開で年間1万台を目指す
――今後の売上目標について教えてください。
阿部氏： 年間1万台を目指したいですね。CHECKER 2の実績を見ると年間6000台程度売れているので、3では年間1万台は十分狙えると思います。
あろえ氏： 年間1万台売れれば、私の収入にも大きく反映されるので、本当に期待しています（笑）
――USBケーブルチェッカーの成功で、何か大きな買い物をされたことはありますか。
あろえ氏： PhoneがType-Cに変わったタイミングで売上が急伸したので、40万円ぐらいのMacBook Proを買ったぐらいですね。
――売上の成功により、働き方にも変化があったのではないでしょうか。
あろえ氏： そうですね。働かなくてもお金が入ってくるので、単純に嬉しいです。心の余裕が生まれます。今はフリーランスの開発エンジニアとMaker活動が半分ずつぐらいの割合ですが、Makerの方が楽しいので、こちらを伸ばしたいと思っています。自分で設計したものが売れていく方が楽しいんです。
――USB CABLE CHECKER 3が出てくると、競合他社も新しい製品を出してくるのではないでしょうか。
あろえ氏： 3を出したので、また差を付けなければいけないという感じです。
――技術的なアドバンテージは維持できそうでしょうか。
あろえ氏： あのレベルのものは、多分すぐには作れないと思います。結構自信があります。3は本当に難しかったんです。ずっと作ろう作ろうと思っていたのですが、ハードルが高いのと、私自体がUSB PDのプロトコルを完全に理解できていなくて苦戦していました。
SNSでバズって終わりではもったいない
――最後に、これから個人でハードウェア開発に取り組む人にアドバイスをお願いします。
あろえ氏： 日本各地でニコニコ技術部のイベントやMFTが定期的にに開催されていたり、日本のMaker人口自体はおそらく海外よりもたくさんいるんじゃないかと思うんです。ものづくりを楽しむことに対しては結構カジュアルだと思うんですが、あまりビジネス方面に向いていないなと感じています。
――ビット・トレード・ワンとしては、そうした個人メーカーをどのようにサポートしていきたいとお考えですか。
阿部氏： あろえさんのパターンが典型的だと思うんですが、自分で作ったものが売れてくると、製造やサポート、発送業務などがすごく増えてきて、それをやっていると次の製品が作れなくなってしまうんです。
関連情報 この記事の感想・意見をSNSで共有しよう URLをコピーする URLをコピーしました！ URLをコピーしました！FabScene編集長。大学卒業後、複数の業界でデジタルマーケティングに携わる。2013年当時に所属していた会社でwebメディア「fabcross」の設立に参画。サイト運営と並行して国内外のハードウェア・スタートアップやメイカースペース事業者、サプライチェーン関係者との取材を重ねるようになる。 2017年に独立、2021年にシンツウシン株式会社を設立。編集者・ライターとして複数のオンラインメディアに寄稿するほか、企業のPR・事業開発コンサルティングやスタートアップ支援事業に携わる。 2025年にFabSceneを設立。趣味は365日働ける身体作りと平日昼間の映画鑑賞。
あわせて読みたいオススメ記事
ラズパイで車内エンタメシステムを自作、各座席に独立画面を1本のケーブルで設置 2026年2月11日 ラズパイで難聴の父のために電話と会話をリアルタイム字幕化する装置を自作、オフライン動作にも対応 2026年2月19日 壊れたスキャナーのCCDセンサーで32億画素カメラを製作、撮影30分・サイズは19GB超 2025年11月17日 ESP32で自作する室内空気品質モニター、CO2や有害物質を高精度測定 ESP32用OS「MiniOS-ESP」がv2.0でメジャーアップデート、FreeRTOSベースの本格OSに進化 2026年1月28日 ESP32-C3とCAN通信で構築するマルチセンサーノード、照度や空気質を最大16ノードで分散計測 2026年2月17日 工作系YouTuber、体重移動で制御する2輪スケートボードを製作 2025年10月6日 ラズパイとAIが自制心をサポート、ニキビをつぶそうとすると見えなくなる鏡を作ってみた 2025年7月21日1枚数万円→5枚320円で納期3日——「個人が基板を発注できる」時代はこうして作られた
2026年3月25日『プロジェクト・ヘイル・メアリー』公式STLデータが公開、3DプリントでSF作品を楽しむ時代が来ている
2026年3月24日Dropが発明した「コミュニティ発信型プロダクト」という思想
2026年3月23日10年間一筋で育てたwenaを携えソニーから独立、「wena X」で再始動
2026年3月20日YAMLでテーマを自作、3Dプリントで外装も──USB接続3.5型ディスプレイ「WADFS-35」の遊び方
2026年3月16日メイカームーブメントは死んだのか——「特別」が「当たり前」になるまでの20年
アメリカでは3Dプリンターを「持つだけで違法」になりかねない——規制が技術を追い越すまで
「役に立たない」と「余白」から始まるプロダクトデザインーーICOMA 生駒崇光×znug design 根津孝太
「無理かな」→「できるかも！」3Dプリント作品を2年かけて100個以上売るまでの記録
情報の荒波から卒業──ラズパイでつくる、ミニマリスト向け一行ニュース表示デバイス
2026年2月27日配線もアプリも不要、LEGO互換ブロックに電子回路が組み込める「SparkBlocks」——2万5000円からクラファン中
2026年3月27日ラズパイ工作パーツ「大全950種」、2860円で54分野を網羅——日経BPが最新版を発売
2026年3月26日Interface 2026年5月号はLinux×ハードウェア特集、SoCの選び方からラズパイでデバイスドライバを自作する実習まで
2026年3月25日「空気から集めたCO2」で炭酸を入れたビールが登場、コストも従来より15〜20%安くなる
2026年3月25日Honeywell Aerospaceが無人戦闘機向けターボファンエンジンを発表
2026年3月25日ラズパイ財団、ラテンアメリカ9カ国で125万人にAI教育を届ける計画——Google.orgが460万ドルを支援
2026年3月27日USB1本でKVM-over-IPを実現するオープンソースソフト「ZeroKVM」、ラズパイZero 2にインストールするだけ
2026年3月27日ラズパイ工作パーツ「大全950種」、2860円で54分野を網羅——日経BPが最新版を発売
2026年3月26日余ったラズパイ3BがNASAのコントロールパネル風に変身、リアルタイムでISSの位置と宇宙飛行士を表示
2026年3月26日ラズパイでSonyのHDRセンサーを動かすまで——「つながるけど映らない」問題をツール自作で乗り越えた記録
2026年3月25日Bluetooth対応の光る目印キーホルダーを制作、カバンの中で物を見つけやすく
M5StackをポータブルなWiFiファイルサーバーに変えるArduinoライブラリ「M5Stack WiFi Uploader」
Framework Laptopで電子工作、RP2350搭載のGPIO拡張カードが登場
2025年12月18日ゲームのキャラと連動して動くフィギュアを自作、銃撃で発光・ゲームオーバーで倒れる
2025年12月4日Raspberry Pi Pico2でROMエミュレータを製作、Z80マイコンボードを最小部品で動作
2025年11月26日1枚数万円→5枚320円で納期3日——「個人が基板を発注できる」時代はこうして作られた
2026年3月25日メイカームーブメントは死んだのか——「特別」が「当たり前」になるまでの20年
メイカースペースの歴史：「誰もがものづくりできる場所」はどう生まれ、どこへ向かうのか
2026年2月12日fabscene とは
編集部からのお知らせYouTube動画「ESP32ーー3ドルのチップが10億個売れ、世界を変えるまで」を公開しました
2026年3月27日Podcast最新回配信、0/1 Club第1回は4月22日開催、スイッチサイエンスの生配信に出演
2026年3月23日YouTube動画「Raspberry Pi：35ドルの教育用PCが世界の産業を支配するまで」を公開しました
2026年3月11日YouTube・Podcast・0/1 Clubサイト始動しました
個人のものづくりから世界を目指すーー「0/1 club」を開始します
FabSceneを支えてくださる皆様- ホーム
- 新着記事
- インタビュー
- 個人開発のハードが2万台以上のロングセラー、USBケーブルチェッカー開発者が語る「作ったもので稼ぐ」
© FabScene All rights reserved.